第 1 名：專業知識
從你的專業領域開始
處在技術前沿，就是取得創業想法的最佳方式
創業靈感的最佳來源是自然而然地「觀察」到它們。身處於產業的最前端，是最能從中得到靈感的，不論是：
- 目前遇到的困難，或者效率低落，能夠被大幅優化的流程
- 產業趨勢的最新技術，是否能應用在其他領域？
- 市場上的痛點、需求，是否能透過你的專業知識解決？
完美的創始人市場契合度（founder/market fit）
熟知該領域的專業知識，深知痛點所在，你或是你的團隊就是這個問題的最佳解決方案。
如果是大學生，沒有專業知識怎麼辦？找出你擅長的事。
你擅長的事也可以成為創業的點子。就算只是一個剛出社會的小毛頭，也會有一些比別人擅長的事。也許是：
- 筆記做的很工整漂亮 → 試試看販售你的筆記？
- 在醫科名列前茅 → 透過自媒體分享你系統化的讀書方法？
- 很會排旅遊行程 → 分享行程規劃、邏輯，記錄所有相關的一切，無償提供建議粉絲群？
這裡將「技術前沿」定義的很廣泛，只要比大多數平凡人（70%）多厲害一點點，就有人會因此受益。當有人因此受益，也代表你的點子是有價值的。
如果到頭來你還是覺得自己沒有專業知識、沒有擅長的事物，那我推薦你
試圖成為某個領域的技術前沿
如果你沒有任何超出常人的想法、能力，那又該如何從中獲利呢？永遠不要停止學習。
例子：AmazingTalker，台灣線上家教龍頭平台
共同創辦人兼執行長：趙捷平
- TutorABC 業務經驗，在第一年就做到台灣區業績第一
- 觀察到傳統語言課程「高單價」以及「需一次夠購買數萬元課程」的痛點
- 將學習門檻大幅降低，只購買一個小時、最低花費一兩百元，也能開始上課。
例子：Valtec AI，整合無人機、AI、多種感測器，大幅提升鮪魚捕撈效率
共同創辦人兼執行長：葛維邦（John Keh）
- 曾在美國空軍擔任地理空間分析（geospatial analysis） 及無人機應用專家
- 是美國外送新創 Caviar 的第三號員工，負責開拓美國西岸市場
- 曾任 Uber Eats 美加地區市場拓張策略團隊負責人
- 結合其在食品供應鏈、餐飲外送產業以及無人機技術的經驗，找到「遠洋漁業」這個擁有龐大利益的利基市場
第 2 名：解決你自身面對的問題
不容易失去熱情
親自面對到的問題是一個好起始點，產生情感上的連結，對於成功推出解決方案會有很大的成就感
就算別人不需要，也解決了你的問題
如果你已經做過調查，市面上沒有任何產品解決你的痛點，或者沒有足夠好的解決方案。通常這種情況早已自證，你的問題是有價值的。
例子：PostBridge，同時在多個社群平台排程發文
創辦人：Jack Friks
- 每天花費 1 小時在不同社群平台發佈同樣的貼文
- 現有的工具需要每月訂閱費 $50 ~ $150 美金不等，對個人創作者來說耗費龐大
- 決定自己打造一款 app 去解決這個問題，接著發現很多人跟他有一樣的困擾
第 3 名：你想要的事物
危險，很可能成為「柏油坑點子」
柏油坑點子（Tarpit ideas）：常見的點子，看起來很容易透過新創解決，但其實背後有架構性的問題，歷經很久都還沒有解答。
一個經典的例子：禮拜五晚上揪團有夠沒效率，要做一個約朋友一起出遊的 app
- 坐下來思考的點子通常都是柏油坑點子
- 花很多時間構想出的點子不只是爛而已，甚至會讓你有可行的錯覺
使用之前需要想清楚，為什麼這個東西還沒有存在世上
可能的原因：
- 除了你，市場上沒有人想要。
- 需要大幅改變使用者的習慣、行為，推廣成本極高且成功率低。
- 技術上尚未成熟或極度複雜、昂貴，難以實現可靠且可規模化的解決方案。
- 存在難以克服的法規限制或法律風險。
解決的方法：Google it.
- 瞭解是否曾經有人已經做過類似的事情
- 甚至可以跟想嘗試解決這個問題的人溝通看看，找出這個問題的癥結點在哪
第 4 名：那些最近影響世界的事情
最近幾年的例子：Covid、AI、Web3
這些新科技、趨勢可能取代了舊有的工作，卻也帶來全新的機會。
- 先驅者紅利（First Mover Advantage）：在大量市場競爭出現之前，快速佔領市場份額
- 全新的痛點產生：需要更多即時的解決方案（Covid）
- 舊有的痛點轉移：AI 解決了很多繁瑣的問題 → 串接 AI 困難，中小型企業如何導入？
注意 SISP（Solution in Search of a Problem），透過問題去尋找答案的危險性
典型的例子：
AI 看起來很酷，我可以把 AI 應用在什麼東西上？然後去找一個 AI 可以解決的問題
這樣的方法表面上看起來可行，卻忽略了一個重要的關鍵：「痛點沒有真實存在」。
- 過度熱情 → 資源浪費：花費大量時間、金錢、精力開發，卻沒有實際需求，最終無法產生價值。
- 缺乏同理心 → 無法真正打動用戶：由於從技術、產品出發，開發過程中難免忽略深入理解目標用戶的期望、痛點。導致儘管技術上可行，成品終究差強人意。
「Fall in love with a problem」：選擇一個你真正願意投入並解決的問題、痛點
學會運用「由外而內」的思考方式，深入挖掘出那些真正存在、未被滿足的核心痛點。不論是自身碰到的問題，或是透過敏銳觀察發現的潛在機會，找到那個值得你「墜入愛河」的問題，將是你投入並做出貢獻的起點。
第 5 名：成功企業的變異版
找出最近成功的公司，複製他們的「核心概念」
成功的公司必定有機可循，不論是其商業模式或是痛點選擇。複製成功的公司也代表一件重要的事：
這個點子是經過驗證後，具有價值的。
這讓我們繞過了驗證新創點子的一大關卡，只要謹慎挑選利基市場，轉移並且應用核心概念，就能有很高的機率成功。
挑選利基市場，請注意以下兩點：
- 這個市場是否尚未被充分服務？尋找市場需求上的缺口 → 找出核心概念可以切入的機會和空間
- 這個市場是否具有獨特複雜性？尋找進入的門檻 → 保護市場地位，與其他模仿者建立差異
例子：Nuvocargo，借鑑「科技平台 + 傳統貨運」概念，運用到「美墨跨境貿易」上
- 借鑑 Flexport「用科技平台模式改造傳統貨運代理」的核心概念。
- 將其應用到一個更聚焦、更專業的領域：美墨跨境貿易。
- Flexport 旨在解決全球貿易的這些痛點：複雜的流程、文件、清關、不同參與者之間的溝通協調等問題。
- Nuvocargo 則針對美墨特有的複雜性（如特定的邊境流程、法規差異等）進行優化。
第 6 名：直接了當地去尋求別人的問題
選擇有利可圖的產業
這裡要先提到一個重要的概念：創意空間（Idea Space）
創意空間：潛在創業點子或機會的更廣泛集合。
在這十年間，做和 fintech 相關的新創成功的機率超級高。這說明一件事：「做好選擇比努力更重要」，挑選出一個富饒的創意空間，將使你的成功機率大增。
與產業裡的人直接溝通
兩種人是可以考慮的對象：
- 潛在客戶
這是最常見的一種，透過瞭解、調查潛在客戶的痛點，機會自然會浮現。
- 該創意空間的創辦人
最瞭解產業內的大小事，對真正值得追求的點子有獨特的一番見解。瞭解他們先前失敗、或者成功的經驗，都是在該產業成長的一大助力。
例子：AtoB，燃料卡（卡車司機的特殊信用卡）
AtoB 的創辦人和我們大多數一樣，年輕且沒有專業知識。究竟是如何辦到的呢？
- 挑選出創意空間
- 最初的想法是貨車的軟體
- 沒有貨車產業的知識
- 認為是一個富饒的創意空間，值得新創去狩獵
- 沒有專業知識怎麼辦 → 成為一個專家
- 親自開車去貨車停車處並且跟潛在客戶溝通
- 跟其他該領域創辦人溝通
- 基本上跟有該領域任何知識、並且願意跟他們溝通的人都溝通過
- 對這個空間有了心智地圖，知道好壞點子分別身處何處
- 評估了許多潛在的點子，最終選擇燃料卡作為起始方向
謹慎挑選創意空間還有一個優點，可以迅速切換方向（Pivoting）。這在新創領域可以說是最重要的一件事。保有選擇的彈性，找出真正值得追求的方向，而不是盲目地堅持己見。
第 7 名：找到破碎的大產業
任何看起來快要毀滅的大產業都很適合破壞。這些傳統產業有幾個優點：
估值龐大
就算只分到一杯羹，獲得的利益也超乎想像。
陳舊流程，易於改善
官僚體制導致流程陳舊，新科技的應用難以導入。新創人才很容易可以找出替代方案，大幅優化流程效率。
切入門檻高
除非有特定的人脈、門路，否則新創人才難以切入。看起來是缺點，但確保競爭稀缺，值得狩獵。
例子：Tracle，垃圾代收
Tracle
資源回收、垃圾代收是一般人望之卻步的產業，但根據內政部營建署統計，全台有近 600 萬戶家庭沒有集合式垃圾場。
Tracle 就看到了這樣一個機會，透過導入 Line 會員、建立車隊系統、演算法提升集單效率。取代了傳統業者透過電話預約、手動填單、甚至紙筆記錄路線的模式。
第 8 名：去找已經擁有點子的共同創辦人
萬事具備，只欠執行
這個點子經過本人深思熟慮，你也可以透過自己的方式去驗證是否可行。儘管稍微背離本文主旨，卻是最簡單的一種方法。
最適合的人選：開發者、行銷人才
恭喜你！如果你是擁有特定技能的人才，這個方法非常適合你。不但解決了思考點子的困難，在最初執行上也因為有你的存在變得順暢無比。
結合你的技能以及已經存在的點子，就是開創一間新創公司的最佳起點。
看完上述排名，還是找不到點子怎麼辦？
學習新事物，成為專家
成為專家，走在技術前沿自然能觀察到潛在的痛點、機會。這是最實際的方法，永遠不會失效。
去新創公司工作
新創公司是最容易遇到很酷的人的地方，彼此激發更多新創思考。
學習、瞭解新創公司的流程、基礎，也會為未來的旅途打下紮實基礎。
創造你覺得有趣的事物
對自己而言，有趣的事物不可能失去熱情。去創造那些事物，同時從中取得樂趣、經驗。
體驗、體驗、體驗
除了學習以外，還有更多值得體驗的事。
- 旅行：不同人文背景的混合，在某個地方或許有可以帶回台灣的模式？
- 培養興趣：或許某些小眾的興趣可以讓你找出痛點，開發市場？
- 社交：加入與自己興趣相關或不同領域的社群，可以擴展人脈、激發創意。避免我們陷入過濾泡泡的危險，無法跳脫日常框架。
不要停下來思考，去體驗、學習並且觀察吧！
總而言之，還是要回歸到這一句：
創業靈感的最佳來源是自然而然地「觀察」到它們
所以，請持續向前邁進，緊緊抓住每一個嘗試的機會！務必記住：只有實際行動才有成功的可能。如果總是停下來思考、躊躇不前，成功的機率將永遠是零。
這些建議從哪裡來？
Michael Seibel, YC Partner & Co-Founder of Twitch
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